Win rate: методика подсчёта выигранных дел

Win rate юриста по строительным спорам — это доля дел, завершившихся в пользу его стороны, от всех дел, где он участвовал в заседаниях. В рейтинге победой считается полное удовлетворение иска, частичное удовлетворение на 90% заявленной суммы и выше, отказ в иске при защите ответчика, а также утверждённое и исполненное мировое соглашение. Удовлетворение на 30% и ниже засчитывается как поражение, промежуточные результаты идут в отдельную графу. Итог фиксируется по последней инстанции. Без номеров дел процент, который называет кандидат, ничего не доказывает: его нужно пересчитать самому.

Процент побед — самый популярный показатель в рекламе юристов и самый искажаемый. Один специалист считает победой любой иск, где хоть что-то взыскано. Другой не включает в выборку дела, которые закончились неудачно в апелляции. Ниже разобрано, как рейтинг считает этот показатель для подрядных споров и как проверить цифру кандидата.

Что редакция считает выигранным делом

Выигранное дело — это достижение цели, ради которой сторона пришла в суд. Для подрядчика, который взыскивает оплату по актам КС-2, цель — получить основной долг. Для заказчика, который требует вернуть неотработанный аванс, — вернуть деньги. Для ответчика по иску о неустойке за просрочку — отбиться полностью или свести требование к символической сумме.

Поэтому рейтинг оценивает исход отдельно по каждому требованию. Основной долг и неустойка анализируются раздельно, потому что суды часто взыскивают долг целиком, а неустойку снижают по ходатайству ответчика со ссылкой на ст. 333 ГК РФ. Снижение неустойки при полном взыскании долга не превращает победу подрядчика в частичную.

Расходы на экспертизу и госпошлину в оценке исхода не учитываются. Их распределение зависит от пропорции удовлетворённых требований и от процессуального поведения сторон, а не от качества позиции по существу.

Неденежные требования

Часть строительных споров не сводится к деньгам. Подрядчик оспаривает односторонний отказ заказчика от договора, заказчик просит расторгнуть договор из-за существенной просрочки, генподрядчик требует обязать субподрядчика передать исполнительную документацию. Здесь исход бинарный: требование удовлетворено или нет. Частичный результат возможен, когда суд, например, признаёт отказ недействительным, но отклоняет связанное с ним требование о взыскании убытков. Тогда каждое требование учитывается отдельно.

Для споров по государственным контрактам важен и внесудебный результат. Если подрядчик оспорил решение заказчика об одностороннем отказе и антимонопольный орган отказал во включении компании в реестр недобросовестных поставщиков, это засчитывается как успешная защита в отдельной графе, даже если до суда дело не дошло.

Частичное удовлетворение: порог в 90 и 30 процентов

Подрядные споры редко заканчиваются чистым результатом. Экспертиза снимает часть объёмов, суд исключает дополнительные работы без согласования с заказчиком, сокращает период просрочки. Поэтому методика вводит пороги.

Если взыскано 90% основного требования и больше, дело засчитывается как выигранное. Разница в 10% почти всегда объясняется техническими расхождениями в расчётах, а позиция стороны подтвердилась. Если взыскано 30% и меньше, дело считается проигранным: позиция в основном не выдержала проверки. Всё, что между этими порогами, попадает в графу «частичный результат» и в процент побед не входит, но показывается отдельно.

Пример типовой ситуации. Подрядчик заявил ко взысканию долг по актам и неустойку за просрочку оплаты. Экспертиза подтвердила объём и стоимость работ почти полностью, долг взыскан на 95%, неустойка снижена вдвое. По методике это победа подрядчика: главное требование удовлетворено, снижение неустойки — обычная практика.

Мировые соглашения, отказы от иска и оставление без рассмотрения

Мировое соглашение засчитывается как победа обеих сторон, если оно утверждено судом и исполнено. Компания достигла цели договорённостью, а не решением. Для подрядного спора это нормальный исход: стороны подписывают график погашения, заказчик признаёт долг, подрядчик отказывается от части неустойки. Неисполненное мировое соглашение, по которому пришлось получать исполнительный лист, засчитывается после завершения взыскания.

Отказ истца от иска требует пояснения. Если ответчик погасил долг после подачи иска и истец поэтому отказался от требований, это победа истца. Если отказ последовал после неблагоприятной экспертизы, это поражение. Причина видна из определения о прекращении производства и предшествующих актов.

Оставление иска без рассмотрения из-за несоблюдения претензионного порядка засчитывается как поражение стороны истца. Для арбитражных споров между компаниями досудебная претензия обязательна, и пропуск этого шага — ошибка представителя. Если иск оставлен без рассмотрения по другим причинам, например в связи с введением процедуры банкротства в отношении ответчика, дело в расчёт не берётся.

Сторона ответчика: как измерить защиту

Представитель ответчика не может «взыскать» деньги, его задача — сократить потери. В подрядных спорах типичный ответчик — заказчик, к которому подрядчик предъявил иск о долге, или подрядчик, к которому заказчик предъявил иск о неотработанном авансе и неустойке.

Для ответчика методика зеркальна. Отказ в иске — победа. Удовлетворение на 30% и меньше — тоже победа: требование в основном отбито. Удовлетворение на 90% и больше — поражение защиты. Если ответчик заявил встречный иск, его исход оценивается отдельно, как дело, где представитель выступал на стороне истца.

Отдельно учитывается снижение неустойки. Если иск о неустойке за просрочку выполнения работ удовлетворён, но сумма уменьшена в несколько раз, защита добилась результата, хотя формально иск удовлетворён. В таких делах редакция смотрит на соотношение заявленной и взысканной неустойки.

Типовая ситуация для защиты подрядчика: заказчик требует вернуть весь аванс, утверждая, что работы не выполнены. Представитель подрядчика добивается экспертизы, которая подтверждает выполнение значительной части объёма, и суд взыскивает лишь разницу между авансом и стоимостью принятых работ. Если эта разница не превышает трети исковых требований, дело засчитывается защите как выигранное.

Апелляция и кассация в расчёте

Исход фиксируется по итоговому акту. Если решение первой инстанции в пользу стороны кандидата отменено апелляционным судом, дело засчитывается как поражение. Если кандидат вступил в дело на стадии апелляции и добился отмены неблагоприятного решения, это победа, даже если в первой инстанции он не участвовал.

Такой подход защищает от главного искажения. Некоторые представители считают победой решение первой инстанции и не следят за дальнейшей судьбой дела. В подрядных спорах апелляционные суды нередко пересматривают выводы о качестве и объёме работ, особенно если экспертиза проводилась с нарушениями или эксперт не ответил на поставленные вопросы.

Дело, направленное кассацией на новое рассмотрение, в расчёт пока не входит. Оно учитывается после того, как будет принят итоговый акт под тем же номером.

Почему процент без выборки ничего не значит

Процент побед зависит от того, какие дела в него попали. Представитель, который берёт только бесспорные иски о долге по подписанным актам, легко показывает высокий процент. Тот, кто ведёт сложные дела о качестве работ с экспертизами и встречными исками, честно показывает процент ниже. Сравнивать эти цифры напрямую нельзя.

Поэтому рейтинг публикует процент только вместе с выборкой: сколько дел учтено, за какой период, какие категории. Небольшая выборка из трёх-четырёх дел даёт статистически случайный результат. Процент, рассчитанный на десятках дел за несколько лет, говорит больше.

Учитывается и сторона. Если кандидат почти всегда представлял подрядчиков в делах о взыскании оплаты, его процент нельзя переносить на защиту подрядчика от иска заказчика о недостатках. Это разные задачи с разной доказательственной нагрузкой.

Есть и то, что процент не отражает совсем. Споры, урегулированные претензией и переговорами, в суд не попадают и в расчёт не входят. Специалист, который большую часть конфликтов закрывает на досудебной стадии, будет иметь меньше судебных дел, а в суд к нему попадут самые тяжёлые. Его процент может выглядеть скромно именно потому, что простые случаи решены без иска. Поэтому рядом с процентом побед стоит спрашивать, какая доля обращений вообще дошла до суда.

Период расчёта рейтинг ограничивает последними тремя годами. Старые дела показывают, каким специалист был раньше, а подходы судов к неотработанному авансу, к неустойке и к доказыванию сдачи работ за это время могли измениться.

Как проверить заявленный кандидатом процент

Если кандидат называет процент выигранных дел, попросите список дел, на которых он основан. Достаточно номеров: стороны, суд и исход видны в картотеке. Добросовестный специалист даст номера без колебаний, так как это открытые сведения.

Затем пересчитайте по методике выше. Откройте каждое дело, найдите итоговый акт последней инстанции, определите сторону кандидата и сравните заявленное с взысканным. Обратите внимание, нет ли в списке дел, где кандидат участвовал в одном заседании из десяти.

На консультации спросите, какие дела в выборку не вошли и почему. Честный ответ звучит так: «Здесь только дела, где я вёл процесс от начала до конца; в двух делах результат был хуже ожидаемого, вот номера». Отказ показать проигранные дела или заявление о «стопроцентном результате» должны насторожить. Обещать исход адвокату запрещает этический кодекс, а заявленные проценты без подтверждения не принимаются ни судом, ни разумным заказчиком.

Если хотите, чтобы редакция пересчитала процент побед кандидата по делам, пришлите номера на почту.

Электронная почта редакции: stroyspory@строительные-споры-юристы.рф. Контакты адвокатов и юристов — участников рейтинга — на страницах не размещаются.